BLOC 4 : Contribuez à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale d’une entreprise artisanale

Durée

15
jour(s)

MIS À JOUR LE

02/12/2022

Devenez le bras droit du chef d'entreprise

Objectifs

A l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
• Proposer au dirigeant d’entreprise un plan d’actions commerciales
• Créer des outils de communication en utilisant les moyens et/ou logiciels adaptés
• Commercialiser les produits et/ou services de l’entreprise en réalisant un argumentaire commercial et en établissant les devis et factures
• Assurer le suivi commercial
• Réaliser un diagnostic de l’activité de l’entreprise en analysant sa politique commerciale
• Mettre en oeuvre des techniques commerciales

Programme détaillé

• Analyser l’activité en évaluant les rapports de production et les résultats comptables pour proposer au dirigeant d’entreprise de lancer et/ou développer un nouveau produit et/ou service
• Proposer au dirigeant d’entreprise un plan d’actions commerciales en organisant, coordonnant et participant aux actions de promotion commerciale pour cibler la prospection à réaliser auprès des tiers de l’entreprise
• Créer des outils de communication en utilisant les moyens et/ou logiciels adaptés à la cible de l’entreprise pour diffuser et promouvoir l’offre commerciale auprès des tiers de l’entreprise
• Commercialiser les produits et/ou services de l’entreprise en réalisant un argumentaire commercial et en établissant les devis et factures correspondantes via l’utilisation d’outils et logiciels de facturation et/ou de Chorus Pro pour développer les ventes auprès des clients de l’entreprise
• Assurer le suivi commercial en entretenant une relation régulière et privilégiée avec les clients et fournisseurs de l’entreprise afin de fidéliser ses partenaires externes
• Réaliser un diagnostic de l’activité de l’entreprise en analysant sa politique commerciale et notamment sa capacité à répondre aux appels d’offres/appels à projets afin de proposer au dirigeant d’entreprise des actions correctives dans une optique de démarche qualité.

CPF

Pré-requis nécessaires

Toute personne exerçant une fonction administrative dans une entreprise artisanale depuis 2 ans ou en ayant le projet avec un niveau de formation équivalent à un niveau 5

Publics concernés

Chefs d'entreprise, conjoint(e)s, salarié(e)s, demandeurs d'emploi

Les + de la formation

• Eligible au CPF
• Validation du bloc de compétences n°4 de l'ADEA
• Une formation concrète, pratique et professionnelle
• Permet de professionnaliser les conjoint(e)s d’artisan pour intégrer l’entreprise familiale en tant que conjoint(e) collaborateur/collaboratrice, conjoint(e) salarié(e) ou conjoint(e) associé(e).
• Consolider vos compétences en gestion d’entreprise pour votre projet de création d’entreprise
• Application immédiate dans l’entreprise
• Rythme de formation compatible avec une activité professionnelle, 1 jour par semaine

POURSUITE D’ETUDES : Titre professionnel Entrepreneur de la Petite Entreprise (niveau 5), accès à l’enseignement supérieur en gestion d’entreprise
PERSPECTIVES PROFESSIONNELLES : Collaborateur du chef d'entreprise, Assistant de direction de TPE, Responsable administratif de TPE, Assistant comptable de TPE

Formateurs

Sylvie BORI formatrice en vente et marketing

Méthodes mobilisées

• Travail sur des cas concrets, échanges d'expériences
• Pour les techniques de vente : mise en situation, utilisation de la vidéo
• Groupe limité à 15 participants
• Nombre minimum : 8 participants

Modalités d’évaluation

• Mémoire technico-commercial portant sur une problématique réelle de l’entreprise du candidat
• Soutenance orale du mémoire
• Epreuve écrite

Modalités et délais d'accès

Consulter la rubrique "se former avec les CMA"
https://www.artibretagne-formation.bzh/se-former-avec-les-cma

Type de validation

Titre de niveau 4 enregistré au RNCP et attestation de fin de formation

Accessibilité aux publics en situation de handicap

Nous consulter.

Tarifs nets de taxes

2 835 €. Financement possible, nous consulter.

CPF

Prochaines sessions

  • du 18 septembre 2023 au 11 mars 2024
    BREST
  • du 10 octobre 2023 au 12 mars 2024
    RENNES

Contact



Chambre de Métiers et de l’Artisanat de Région Bretagne
Contour Antoine-de-Saint-Exupéry Campus de Ker Lann
CS 87226 - 35172 Bruz Cedex
Siret CMA Bretagne : 130 027 949 00010
Numéro de déclaration d’activité de formation : CMA Bretagne : 53351087435 auprès de la préfecture de région Bretagne

www.artibretagne-formation.fr
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